整个三月份的钢市，备受瞩目的铁矿石谈判依然是市场的焦点。越来越高昂的矿价如同压在钢企肩上的泰山，成为不能承受之重，而矿业巨头疯狂抬价以及颠覆长协机制等手段令原本被动的中方措手不及，只能顽强抵抗。在谈判再次陷进僵局之际，沉寂已久的钢价迎来了一个小高峰。三月，钢材社会库存连续三周出现回落，步进四月，钢企能否借需求开释之东风，成功转嫁本钱压力?2010年的铁矿石谈判，中国钢企能否如往年一样，再次沦为尴尬的旁观者?

　　铁矿石之殇 中国钢企不能承受之重

　　按照惯例，3月20日是新年度铁矿石长协价格起始日，而中方与国际矿山的谈判仍在继续。在一番一触即发的较量后，矿业巨头必和必拓公司公布，已经同一批“相当数目”的亚洲客户签订了铁矿石销售合同。这些合同将摆脱之前的年度定价机制，而改为基于到岸价(包含海运费)的短期协议。同一天，另一矿业巨头巴西淡水河谷也公然公布，将力推季度定价机制。从4月1日起，淡水河谷公司供给给日本钢企的铁矿石，将以季度定价方式结算，时间点为4月至6月。有消息称，价格为110美元左右/吨，涨幅为90%至100%。

　　这意味着，铁矿石价格谈判长期协议机制正在步进“终结时代”，取而代之的是与现货市场密切相关的指数定价机制。当前，进口矿现货报价依然强势，3月31日，进口矿报价强势，货源紧张，63%印粉矿主流报价161163美元/吨，58%印粉矿主流报价133136美元/吨，超过往年全国进口均匀矿价79美元/吨的两倍多。按照此价格，今年我国钢企将多付出1500亿元以上本钱。

　　从不断抬价到改变定价机制，矿商可谓机关算尽。淡水河谷公司总裁罗热·阿格内利表示，今年实行季度调价合同，以便更好地跟随现货市场价格变动。而在过往几年中，阿格内利一直是传统定价机制的果断拥护者。实际上，在国际经济日益好转的背景下，矿石涨价无可厚非，但其疯狂要价令世界最大的矿石需求方中国钢企“很受伤”，由于产能过剩、库存大量积存是国内钢铁业的软肋，严重供过于求的钢材市场，根本就没有消化矿价上涨的能力，假如矿价进一步上涨，钢铁业极有可能出现全面亏损。

　　对于新的定价机制，中钢协常务秘书长单尚华近日表示，中国并不认同所谓的季度定价，仍将坚持长协价格模式。值得留意的是，2009年铁矿石长期协议谈判中，在日本钢铁企业与力拓达成年度矿石协议的“首发价”后，中方选择了不与跟进，并终极未签订年度矿石协议，那么2010年，阵营庞大的中国钢企在这场利益的博弈中是重蹈2009年的覆辙，还是顺应日韩钢企脚步，接受短期定价?长城伟业分析师谢赵维表示，改变定价机制实在对我国有利有弊，价格上涨时肯定不利，而假如出现2008年那样的现货矿倒挂于长协矿，将减少国内钢厂的损失，但综合来看，未来几年里我国会面临更大的铁矿石上涨不可控风险。从现在的局面来看，未来2个月国内钢材需求仍然将保持增加，我国很有可能被动接受日本谈判的结果。

　　需求东风吹进门 国内钢市抖精神

　　目前我国铁矿石谈判已接近尾声，根据当前形势来看，铁矿石价格大涨不可避免，涨幅可能将创历史最高纪录，本钱能否顺利转嫁下游成为钢铁行业盈利的关键。随着天气转热，钢材下游需求逐渐开释，钢铁往库存化继续加快。在全国建筑钢材库存连续16周上涨后，最近3周库存情况已经出现下降趋势。上周全国主要城市长材和板材合计库存为1729万吨，环比下降61.62万吨，降幅继续扩大。随着下游需求回热，钢企开始借势上调产品价格，在三月份钢厂调价周期中，宝钢，沙钢，河钢团体等各大钢厂大幅上调产品出厂价的动力持续高涨。在钢厂上调价格的刺激下，市场活跃度大幅进步，终端需求和中小贸易商纷纷跟进。

　　进进二季度之后，传统旺季来临，钢铁需求将继续出现明显好转，届时高企的社会库存压力将继续得到缓解。金汇期货分析师刘开国表示，4月份之后的市场需求开始逐步进进预备阶段，届时用钢会进一步的开释，从而对库存的持续消化能起到很好的消化作用。而国内市场对钢铁的需求会发生明显的好转，这在一定程度上会推升钢材市场的价格。钢厂面对日益上涨的原材料本钱，加之需求配合的情况下，通过进步出厂价格在转移自己的压力也是理所当然的。