“我和其他一些协议户一样会一直坚守到首钢建材产品停产那天为止，再与首钢终止协议。”首钢代理商张经理有些感伤地说，“对于首钢我们是有感情的，我的第一桶金就来自于做首钢的螺纹代理。”

　　张经理感伤的背后是京城建材流通格式深刻的变化。首钢是华北地区的传统建材供给商，单是每月的螺纹钢产量就占北京市场供给量的30%以上。首钢建材全面停产，众多首钢建材协议户面临新的选择。首钢还会重进北京市场吗?

　　首钢留下巨大“蛋糕”

　　据首钢市场营销处人士透露，北京市场每月建筑钢材需求量达100万吨左右，其中螺纹钢占65%左右，线材、盘螺占35%。首钢螺纹、线材年投放量最高达到800万吨，占到北京市场的40%。不过现在首钢70%的建材客户已经流失。

　　就单个钢厂而言，首钢在北京地区建材投放量曾经位居第一。首钢建筑钢材月产量可达到22万吨，对北京市场投放量近20万吨，市场份额达19%。河北钢铁团体旗下唐钢、宣钢、承钢每个钢厂对北京投放量在12-15万吨之间，均匀每个钢厂所占比例在14.7%。

　　兰格钢铁网资讯总监马力指出，首钢月产15万吨螺纹是流向全国各城市，但是北京占有很大部分。不少钢厂已做好填补这个缺口的打算。但毫无疑问河北钢铁团体在北京的螺纹市场份额应是最大的。

　　一直以来，北京工地多数只认可首钢、唐钢、宣钢、承钢“四大钢厂”产品。尤其是部分“高铁”项目以及重点工程的用料也只认可“四大钢厂”产品。唐山以及周边的小钢厂批量流进北京市场的产品多以贴牌“首标”等方式销售。

　　众多钢厂进驻北京市场

　　为瓜分首钢留下的“蛋糕”，河北钢铁团体、河北敬业钢铁、国丰钢铁、建龙钢铁等多家钢铁企业已瞄准了北京市场。随着京城钢价的上涨，早有预备的各大钢厂开始陆续增大向北京市场的发货量。

　　以北京作为重点发展区域的河北钢铁团体2年前就将销售总公司设在了北京。其建材投放量在华北地区占了90%，其中北京的投放是最大的。除了河钢之外，其他钢厂同样在加大对北京市场的经营运作。

　　位于河北石家庄地区的河北敬业团体不仅在北京设立销售处，今年12月14日，还与北京市铁路局下属物流公司达成战略合作，以进步钢材发运效率。首钢停产后，九江钢厂上风也会更加明显。九江钢厂专业生产线材，目前对北京的投放量在6-7万吨之间。

　　凌钢从初进北京至今，已经有10年时间，市场占有率一直不高。随着部分用户对凌钢质量的认可，今年经营凌钢资源的贸易商略有增加。其建筑钢材月产量约在16万吨左右，其中螺纹钢12万吨，线材4万吨，目前对北京市场的投放量在3万吨左右，其中螺纹2.5万吨，线材约0.5万吨。

　　原首钢协议户对河钢情有独钟

　　在众多进京的钢厂中，首钢原有的协议户似乎对河北钢铁团体情有独钟。北京当地两家最大的民营及国营钢材流通商京奥港团体、中国铁路物资总公司已成为河北钢铁团体的新长期协议供销商。

　　原首钢协议户北京京奥港业务负责人龙江先容，由于首钢新厂址离北京较远，长途运输等本钱较高，因此在今年9月与首钢解除了协议关系，转而增加了河钢的协议量。现在每月与河北钢铁团体的协议量达到四万吨。原首钢协议户中国铁路物资与唐钢的协议量也增加至每月近三万吨。

　　北京市场的各家建材大户也在积极运作，提交了2011年河钢增量的书面申请。他们表示转投河北钢铁团体门下的主要原因是，河北钢铁团体的业务重点设在北京，天津，并且在北京有专门的销售团队。

　　河北钢铁团体销售总公司总经理闫秀军坦言，河北钢铁团体销售总公司早就留意到首钢按照发展规划下一步的建材停产动作。假如有需求、有市场，河北钢铁团体销售总公司肯定还会增加北京市场的投放量。